最近看到的两个楼市现像,一个是成交数据,一个是看盘体会,从上海到贵阳,市场在具象层面上都发生着微妙的变化。
从春节后每周的成交数据来看,截止昨天,贵阳商品住宅周成交量依旧保持在一个高位,只是增幅环比上周略有下降,成交均价相对稳定。
从第二张同比数据图来看,春节后的增长趋势是远远强过去年春节后同期水平的,数据比朋友圈的热销海报更有说服力,连续六个礼拜时间,市场确实在不断的持续回暖好转
上周工作日的时候,我去看了中铁建在上海郊区的两个盘,没有售楼处,没有示范区,在项目地块几条马路外的商场有一个展厅,搭了一个最小面积的样板房。
“有没有购房资格,首套还是二套,手里现金准备了多少,是不是置换,不够部分预计什么时候能到位,虽然不是热门盘,不用积分摇号,但也不保证能摇号就能买到想要的房源,折扣优惠,不存在的,不管什么付款方式,验资200万,认筹50万,一周内首付交齐”。
讲句真心话,在松江新城这个地方,这个价格并不便宜,销售忙不过来,几组不同的客户拼在一起介绍,有问题尽量言简意赅,习惯了向来热情无比的销售服务,逛售楼处像逛公园一样的日常,让看房无数的我多少也有些紧迫感。
看盘回来好几天了,销售员只礼貌性的给我发了一个消息,问我资金预算到位了多少,考虑好了就早点去验资认筹,大概盘客的过程中我已经自动被划进了意向性不高的那一列。
刚翻了翻这个销售员的朋友圈,最后一条信息还停留在二月份,大概客户比较多,也就用不着卷到每天都要广告刷屏,只需要把手里面客户匹配得更精准。
再回头来看贵阳的市场现状,心疼贵阳开发商两秒钟,卷死在售楼处,卷死在实景示范区,卷死在小区大门,卷死在外立面,卷死在景观架空层,卷死在物业客服会不会做小点心,卷死在周边各种配套还要再掏腰包来完善。
从这一点来说,贵阳的买房客户是幸福的。相对于目前卷在营销阶段,真心希望更多的能卷在交付阶段。
聊这两个现像,并不是希望大家觉得市场处于急速的上涨或者下跌当中,现在的市场稳定压倒一切,但也的的确确发生了些微妙的变化。
风起于青萍之末,浪成于微澜之间,来自市场一线的这些微观变化更能说明问题。让大家了解更多的市场信息,多看多比较,买到满意的房子,这比什么都重要。