这是“地产屠龙”的第160篇原创文章
眼下房地产市场行情的艰难，可以说是人尽皆知，绝大多数开发商的日子都不好过，只有少部分的国央企和极少数的龙头民企过得还算可以
而同样作为央企，金茂在贵阳最近的日子似乎就没那么好过了
7月1号，因为下面这张海报的对外公布，让进入正常销售周期很久了的金茂观山湖在市场上的声音一下子又大了起来
关于事件的来龙去脉，这里就不再展开多说了，很多信息渠道都有详细聊到过
简单来说，金茂观山湖业主在一次又一次的等待之后，经过了差不多两年的时间，项目一期即将交房，配套的学校才姗姗来迟迟，名字从“贵阳一中”变成了“贵阳实验一中”
虽然只是简单多了两个字，但对业主来说却是完全不一样的概念，很多客户当初在买房的时候，配套学校对他们作出购买决定的影响非常大，所以业主群里面炸开了锅也是情理之中的事情
当然，也有本身对学校不是特别在意的业主，单纯是冲着金茂以往展现的产品实力和央企品牌，以及一部分对地段价值比较认可的业主
事情出了，跟业主当初买房时候接收到的信息不太一样，找开发商寻求合理解决问题的办法，这是一个正常处理问题的逻辑思路
从我目前了解到信息来看，快一个月的时间里面业主和贵阳金茂有过几次沟通，但金茂负责对接处理这个事情的态度和做法，看起来不是那么妥帖服众，并没有真正解决业主的诉求，还使一些原本对学校并不是很在意的业主也有些不满的情绪了
02
熟悉我这个公众号的读者朋友大概都比较清楚，我平时都是写一些房地产市场研究、数据分析、项目判断之类的文章，尽可能从我这么多年做房地产项目的经验角度来客观分析每个项目，给到读者朋友一些合适个人的购买建议
金茂观山湖官宣学校信息之后，也有好几个读者朋友私信问我怎么看，我当时的回复是说“让子弹先飞一会儿”
我想着贵阳金茂作为一个央企下属公司，金茂观山湖后期也还有不少供应量，清镇水晶新城项目体量还这么大，金茂在贵阳还得继续干下去，出了问题的话肯定是会全力以赴来解决的
但目前事情的发展和我原本想的有些不一样了，沟通现场的录音视频显示，对于业主提出配套学校发生变更的质疑，贵阳金茂的一位女性对接人说
金茂官方自始至终都没有宣传过贵阳一中，对于销售员或者分销传出来的所谓“贵阳一中”的消息，都是这部分人的个人行为，而且“金茂业主大家都是成年人了，需要有一定的鉴别能力，去分辨销售员或者分销对外输出信息的真假”
说实话，我听到这段录音视频的时候也是很吃惊，且不论当初“贵阳一中”这个事情是怎么传播出来的，但就上面这种话能说出来，怕也真是脑回路不太清楚了，这是在买房的时候，还需要考验业主智商吗
既然说“贵阳一中”的信息是销售和中介为了卖房的个人行为，那上面这段话恐怕最终也是要定义成这位女性对接人的个人行为了
说实话，金茂观山湖的业主我也接触了很多，他们业主群刚建立的时候我也在群里面，就我自己的感受而言，这些业主普遍都很年轻，学历水平都不低，也都是比较好沟通的，算是一群素质比较高的业主了
不管当初是为了营销而传出的一些利好信息，还是确实在学校引入落实过程中遇到了一些难题而导致发生的变化，事情发展到现在，继续深究贵阳金茂有没有释放过配套学校是“贵阳一中附属学校”这个信息已经没有什么意义
从本质上来说，无论是开发商，还是购房者，所有的人主观上都是希望项目最终呈现的结果更完美，开诚布公及时有效的沟通才是最重要的，但现在简单的把问题归咎为销售员或者中介分销为了达成销售业绩的个人行为，这怎么看怎么都不妥
很简单的事情，一个普通的销售员或者中介分销，怎么可能这么精准的带动整个营销节奏，而统一传出学校配套这种大事件来，真要有这种能力，还只是做个普通的房产销售，那也有点太屈才了
至于到底是“贵阳一中”好，还是“贵阳实验一中”好，其实在未来都有很多可变的未知因素，所以，现在更多的是要看贵阳金茂解决这个问题的态度和方案，而不是把问题一摆了之，听之任之
说实话，对于金茂观山湖这个项目，营销走到今天其实都还算是蛮顺畅，价格上也算是实现了一定的品牌溢价力，以金茂的能力，不应该在学校问题上翻车的
其实对于业主来说，学校牌子代表了过去的成绩和优势，也就是所谓的名校光环效应，对于新学校在发展初期是有一些优势的，能给业主吃上一个定心丸，但长期的成绩还是由教学能力和生源素质来共同成就的
当然，这个事情最圆满的解决方案那就是落实成“贵阳一中附属学校”，但我觉得如果这个事情真要能办成的话，贵阳金茂应该早就去搞定了，也不至于兜兜转转闹一圈之后才被动的去办，所以我觉得办成的可能性比较小了
如果贵阳实验一中这个事情，从政策层面已经是板上钉钉改变不了的，那么金茂观山湖学校这个事情，还有哪些解决方案是可行的，这才是写这篇文章最想探讨的地方
1、能不能尽最大努力争取给学校落实一个资深的好校长
对于一所新学校来说，校长作为一所学校的领航带头人，不仅仅是能带来更好的教学理念，还可能会有更多教育资源和教育管理理念的引入，这些都是未来构成一个好学校的基础条件
2、能不能尽最大努力争取给学校在教师编制名额上有所倾斜调整
群里面日常聊房子聊到学校的时候，大家对老师编制的问题是最关注的，普遍更认可教师编制远比学校牌子来得重要，那些名校除了历史成绩的积淀之外，目前相对普通学校来说，很大的优势就是有编制的教师名额多，有编制对老师来说，也是安心尽力提高教学成绩最大的保障
我对教育系统的运作并不熟悉，只是单纯个人从理想化的角度出发考虑，有没有可能由贵阳金茂向教育行政管理单位申请，在教师编制的分配上能够做出一定的调整和倾斜，使得金茂观山湖学校在教师编制名额上有所增加，当然成本的投入是必不可少的
这些可行或者不可行的解决办法，肯定都是要增加成本的，这两年房地产市场不好，而贵阳市场尤其艰难，很多项目甚至到了面包比面粉还便宜的地步，开发商出于成本的考虑，已经不敢想赚钱的事情了，只希望能少亏，都在想着一分钱掰成两分钱来花 如果金茂还想把贵阳剩下的项目继续搞下去，或者说还有继续拿地深耕贵阳的想法，那一些成本上的增加投入也是必要的，这是对已购业主的诚意，也是对后续金茂品牌在贵阳的持续加强
如果金茂没有继续深耕贵阳的想法，就是想及时止损退场，那可能也没那么简单容易的就做到全身而退，这种做法对金茂在贵阳的第一个项目就保持高度信任和期待的业主来说更是一种伤害
金茂观山湖配套学校的好或者不好，还是取决于贵阳金茂对配套学校这个事情的重视程度，以及在师资力量上的投入程度
贵阳实验一中跟贵阳一中之间是有差距，但贵阳一中的优势强项其实更在高中教学，在九年义务制教育阶段的办学经验，不一定就比贵阳实验一中这种一直处于义务教育一线的学校更有优势
贵阳实验一中的教学成绩到底怎么样，贵阳金茂也应该给到业主一个比较清晰全面的介绍
金茂观山湖学校如果能配置好的师资力量，再加上金茂观山湖业主本身不错的生源素质，假以时日成为一所好学校还是有很大机会的，观山湖一中就是这样一个正面的例子，硬生生的鸡出一所名校来
至于金茂观山湖的产品力，现在还没有全部对外展现，好或者不好，都还是个未知数，暂时不能做任何评价，希望最终交付出来的产品都能符合这群高素质业主当初的信任选择
地产屠龙2022-07-26 10:31:00来自北京市
