[摘要] 五月已经接近尾声，各大数据监控网站，由于数据系统的原因，没能及时更新成交数据，但从各个售楼中心营销活动集聚的人气，以及万科亲爱的、华润国际社区开盘2小时不到所推房源全部售罄等，可以看出，今年5月，贵阳楼市依然延续了“金三银四”的势头。
五月已经接近尾声，各大数据监控网站，由于数据系统的原因，没能及时更新成交数据，但从各个售楼中心营销活动集聚的人气，以及万科亲爱的、华润国际社区开盘2不到所推房源全部售罄等，可以看出，今年5月，贵阳楼市依然延续了“金三银四”的势头。在五月，开发商为了抢先机，领跑市场，除了各种宣传策略，促销大战也是此起彼伏、愈演愈烈。低首付、特价房等充满噱头的优惠举措，以及各类好看好玩的营销活动，吸引了不少购房者的关注，让贵阳楼市“五月”异常热闹。
价格战、亲情牌成五月楼市营销主题
二套房贷款新政的落地实施，贵阳公积金新政的正式执行，以及母亲节前夕，央行的再降息，这些都为购房者带来了福音。因而五月被多数房地产业内人士认为是购房的佳空档期。开发商自然不会错过这么一个了利好的宣传时机。价格战、亲情牌，是五月楼市营销的主旋律。
“112-210㎡洋房现房，5180元/平 起 ， 洋 房 现 楼 ， 全 场8折。”，“80套一口价房源，3080元每平米起”观山湖区俊发城、白云区优品城邦推出了巨幅优惠，天一国际广场，未来方舟等项目也推出限时特惠房源，开启了五月优惠的季。
据了解，目前市面上在售房源的项目几乎都在推出不同程度的优惠活动，以吸引眼球。例如，恒大雅苑推出了首付2.8万起的活动，万科亲爱的在开盘前夕，就推出了看盘签约客户可抽取半价房。
五月楼市，开发商除了给出直接的价格优惠，还主打亲情牌，记者走访市场发现，贵阳几个大盘，在五月份都加大了与老客户关系的维系。“我们针对老客户，售楼中心有清凉大礼包赠送。”家住国际城的刘庆接到了置业顾问的电话，两个星期前售楼中心还免费赠送了两瓶食物油。“售楼中心搞这些活动，一个是希望增进开发商与业主的感情，通过老带新，拓展一些新的客户，另外一个原因是H3组团商铺正在认筹，看下老客户是否有购买意向。”刘庆说。
在这些老带新优惠中，中天未来方舟给出的福利更大，从五月起但凡推荐成功认购的客户，老业主除了免一年物业费，还可抽取宝马、奥迪、watch等豪礼。
针对各大楼盘系列活动，有行业人士表示，价格优惠是5月楼盘成交的重要因素，近期各楼盘之间的价格战和优惠条件，可以看出贵阳楼市五月非常火热。
攒人气、玩花样贯穿五月营销
为了不错过“红五月”这样的传统销售旺季，开发商除了大打价格战外，也积极寻找其他营销方式和突破口，尽全力争抢客源。
“今年五月怎么到处都是亲子活动？没想到售楼处的亲子活动比商场还热闹。”市民罗女士告诉记者，她带着孩子上个周末参加了贵阳云岩区一处楼盘的亲子活动，孩子参加了趣味钓鱼、观看了海狮妞妞的表演等活动，非常开心。罗女士在记者采访时表示，参与这些活动，可以直接感受到开发商的服务，这也是其决定是否购买该楼盘的因素之一。
据了解，与罗女士一样，多数参与楼盘营销活动的市民为该项目的意向客户，主要的还是希望能大程度地了解楼盘，从而考虑是否在此置业。中天未来方舟一销人士也表示，愿意到楼盘现场参与活动的多数为刚需客户。只要意向客户能到现场，亲身感受开发商的服务、加深了解，便有成交的可能。
对于开发商来说“有人气才有成交”，有业内人士坦言，一些开发商为了营造火爆人气，在五月集中开展活动并不奇怪。记者了解到，在五月份贵阳中天未来方舟、恒大旗下的楼盘、乐湾国际、国际城等不少楼盘变身嘉年华现场，提供吃喝玩乐，从人气上来看效果还不错。有些楼盘大打亲情牌，从小孩入手，主推系列儿童活动，比如国际城的小主持人“talk show”，大川白金城的“大川白金城杯”首届儿童才艺大赛等。
五月营销活动，除了吃喝玩乐，也有一些开发商将活动做成了悬疑式广告的形式，以增强互动性。比如朋友圈惊现“碧桂园”发布的“不扯蛋，周一见”。从开发商当天统计的转发量来看，互动效果明显。
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