[摘要] 有业内人士指出，本周清镇一枝独秀主要得益于中环国际“一亿元现金”事件营销效应，一定程度上促成了中环国际本周数十笔的成交。为此，本期《地产面对面》邀请到贵州益华地产公司总经理钟文为各位网友解答。
房天下讯 2月4日，中国人民银行公布，自2015年2月5日起下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。同时，对小微企业贷款占比达到定向降准标准的城市商业银行、非县域农村商业银行额外降低人民币存款准备金率0.5个百分点，对中国农业发展银行额外降低人民币存款准备金率4个百分点。面对央行时隔半年后再次出手，究竟对楼市影响几何？
业内人士指出，楼市大幅下行实属正常。每年临近春节的时候，楼市表现都不是很理想。数据显示，本周贵阳各区域成交中，仅清镇一区实现大幅度上行，上行幅度高达165.22%，其余区域均有不同程度下滑，其中花溪下滑幅度大，高达63.29%。同时有业内人士指出，本周清镇一枝独秀主要得益于中环国际“一亿元现金”事件营销效应，一定程度上促成了中环国际本周数十笔的成交。为此，本期《地产面对面》邀请到贵州益华地产公司总经理钟文为各位网友解答。
记者：近日，央行降准，但主要指标是针对微小企业及农商，但专家都说央行降准对楼市还是有影响，您认为降准对于贵阳楼市会有哪些方面的影响？
贵州益华地产公司总经理 钟文：降准，对于市场来说，就是放到市场上的钱多了一些，然后信贷这一块对房地产的支持也是非常重要的，因为我们知道，房地产如果离开信贷资金的支持，它就没有办法进行良性的发展。现在很多的房地产商，资金链这一块都非常的紧张，这种降准客观上会使得活钱非常多，对楼市会有刺激作用。
记者：您刚才说到，降准对楼市还是会有一定的刺激作用，它的活钱运用得比较多、比较灵活。我看见咱们项目在1月底的时候有一个多家媒体都在转播的，一亿元现金发放的情况，咱们这样做的目的是推销还是什么？
贵州益华地产公司总经理 钟文：事实上，一亿元发放给农民工，这个事件成为新闻实际上是一个不正常的现象。因为这是应该发放的钱，很多人会在这块上对我们说一些带有攻击性的言语，说我们把正应该发放的钱拿来作秀。但为什么会出现这个现象，因为现在很多房开公司的资金链是相当紧张，很多银行的信贷系统对于房地产商已经是呈现关掉大门的状态。很多房开都是通过社会上的民间资本、基金、信托资金等这些方式得到资金的支持，但是这样就造成了很多的三角债，导致资金紧张，然后正常的发工资已经成为一种新闻。我们（中环国际）这次花一亿元做这件事，主要目的就是为了辟谣，因为前段时间有很多的对于我们不实的言论。如我们把项目转了、我和我的合作伙伴出逃等负面传言，导致这一负面传言的原因就是因为我们项目降的价格较多。其实这个价格对于老百姓来说是比较惠民的价格，我们想让老百姓花很低的价格，实实在在的买到好的房子。结果引起了一些社会人士的不解，出现了很多带有攻击性的行为。其实这样做的目的，首先是针对社会上我们负面传言的辟谣，同时也希望辛辛苦苦工作了一年的农民工们能够安安心心过年、开开心心回家，所以我们这次做了这个事件营销。这次营销总体来说效果是不错的，虽然产生了一些不同的认知，但是个人认为，只要能够踏踏实实做人，我们只是做了本分而已。
记者：其实咱们这样做的目的初衷就是为了让大家放心，因为我们的价格降得很低。据我了解，咱们清镇楼盘的平均价格是在3000元/m2左右，但是咱们推出的价格是在2400多。是否会让人觉得低价格的东西质量不好，对于项目推出的低价营销，是怎么考虑的？
贵州益华地产公司总经理 钟文：很多人都认为好货不便宜，包括前段时间淘宝也受到这样的攻击，认为它有很多假货，但实事求是的说淘宝里面它的很多的价格是符合价值的，它是把很多中间环节省掉了。我们这也是一样，由于他是一个大盘，也就是相当于我们的基数比较大，就拿我们投放的广告量来说，为什么我们投放的量少，却能达到很高的效果，正是因为体量，那怕是很小的比例，但数来说也是很大的金额。我们希望将进度拉快，因为我们的楼盘有400万平方米，若只按照正常的刚需消化模式，不把投资性消费者吸引进来，按照清镇目前的消化状况我们需要花费20年时间，才能过消化完。虽然我们现在占了清镇的量，也是2015年1月销售排名的房开商，我们这样的做法将进度缩短，用价格换取时间和空间，然后实现人的聚集，同时实现价值的提升，商业价值就会攀升，价值和利润的获得才是我们需要的。
但是大盘有大盘的营销模式，你说到的现象是小盘。实际上我们都知道这是一个整合的社会，房地产进入复合房地产的时代，它不在只是一个单纯的房地产，如果是一个单纯的房地产，它前行起来的成本和代价都是比较高昂的，这种高昂的资源整合成本，终都是由消费者来买单。我们为什么敢这样做，是因为我们在实实在在来做大盘营销的同时，就我们住宅的价格其实适合成本差不多的。因为我们是一个复合型的房地产，它能够完美诠释出商业地产、教育地产、生态地产、文化旅游地产。同时，我们还是一个很大的综合体，我们今后的盈利空间和盈利方向在于商业地产这一部分， 而且将会有两条轻轨线在我们项目下方进行交汇。还可以举个例来说，在清镇，包括了土地成本、土监成本等在内，房地产的价格在2300左右，我们这样做实际上并没有盈利，因为加上营销成本来说，它并没有带来更多的利润空间，但是它会使得我们项目的人气大面积增长。在贵阳这样做得比较成功的一家就是花果园，都是以成本价来进行基本住宅的销售，然后通过商业来实现价值的提升、实现盈利的回报。
记者：优越的地理位置让我们在“地利”占尽商机，那么咱们在“人和”方面是怎样规划的，让项目受到更多的认可。
贵州益华地产公司总经理 钟文：说到“人和”让我想起华人首富李嘉诚说的一句话：“房地产重要的是是地段，第二是地段第三还是地段。”地段的根本核心是人，很多人形容一个地段非常好，很多房开都会夸大，说这个地方非常好，像是未来贵阳的大十字、喷水池，但是没有人气的聚集，什么都是假话。只有有人的地方，才会是真正的核心，才会是地段的核心，“人和”的基本的概念就是要有人气。我们有贵州大的农贸市场、我们项目内还有四条商业街项目，项目下方还有轻轨站，衔接的是清镇20万的城区人口，然后另一边是25万人的职教城，我们的小区本身就能容纳几万人，同时还有贵铝和广铝那边的中国大铝工业基地，也是靠我们这条路来沟通，我们这个项目事实上是围绕80万人来做的，在一段时间范围内，我们就可以看到，这个地方会是人气的中心，也就是我们说的“人和”基本的概念。首先，有人了，什么都有了，有了人气，才会有财气。
记者：对于很多人来说，觉得清镇远，那么咱们项目推出后，有怎样的优点，会不会对贵阳楼市带来影响？
贵州益华地产公司总经理 钟文：买房和买任何的必需品都是一样的，就是价格一样要符合价值。很多房地产公司由于开发成本过高，或是对于利润看得较重，所以会导致他的价格较高。真正的房地产泡沫，如我们所说的鄂尔多斯，是因为他的价格太高。但是我刚才也告诉大家了，像我们这样框架式的结构成本，加上土地一共是2300元左右。至于说购房者他是两种需求，种需求是刚需，第二章需求是投资，而支撑我们房地产两种需求的是人口红利、第二个是城镇化，而人口红利从2012年起，劳动力人口出现了递减，同时现在贵阳的城镇化达到了70%多，清镇的在43%左右，是在54.77%，很多人会认为这种城镇化的概念是支撑房地产的价格体系，但事实并非如此。我们知道，现在很多外国的企业，都已经在朝越南、泰国等人力成本较低的地方去，产生这种因素的主要原因就是因为我们的劳动力已经成为稀缺产品。在出生率上，2014年放开二胎政策后，符合二胎的有1100万对夫妇，但是只有70万人去办二胎手续，所以说人口红利这块已经不存在了。城镇化这块，事实上大家在计算的时候，并没有计算来城镇务工的农民工和流动人口，我们算的固定人口，是指在半年时间内有固定居住证、暂住证的人，但并没有算流动人口。所以说城镇化已经没有办法再支撑今天楼市的量。
房地产的价格就像水，购买的人群就像水一样往洼地的地方，在那聚居。而我们清镇的价格，我们围绕清镇画一个圈，你就会发现他和大川白金城这些地方是在一块的。从喷水池到大川白金城，和从喷水池到我们中环国际，所花费的时间是一样的，但价差是在1300——1400，这种价差完全是可以买个车，连同过路费也算在里面。当轻轨开通，高速路上收费站一旦取消，清镇的价格会成倍的往上翻，到时候清镇的价格应该是和花溪、白云、乌当这三个郊区的价格是一致的。我们也知道，现在清镇的均价是3000元/m2不到的，而其他地方已经是4000元/m2，甚至5000元/m2乃至6000元/m2。出现这种情况的原因，是因为收费站和距离的问题，还有就是人们的心里距离。但是清镇这个价值的洼地在未来会发生核变，在潮水退去之后，我们会发现，能够露出来的是实的礁石。我们项目的价格是贴着成本走的，是没有泡沫的，如果说要我们来和其他地方比，对贵阳市会产生什么样的结果，我个人是比较乐观的，因为房地产是一个必需品，我们中国的老百姓买房子，是为了居住；第二是价值能够保留和传承的好的体现。所以说价格贴近价值的这种产品，必然是长盛不衰的，而我们认为我们的项目有这样的优点。
记者：很多有投资理念的人认为现在买清镇的住宅是很好的投资，那么咱们项目的住宅目前是走低价格，那么以后的规划是怎样的？
贵州益华地产公司总经理 钟文：我个人认为住宅的价格我们并没有过多的想法，我认为对于老百姓来说，给他们大的优惠就是能够保持这个价格平稳运行，因为我们项目现在的压力也还是较大的。
记者：会不会有人认为咱们的低价格是一种垄断？
贵州益华地产公司总经理 钟文：也不能这么说，很多人现在发表一种观点：“淘宝不死，商业不活，中国商业就会发展不起来”。其实这是一些保守派的做法，传统的行业他们没有接受新型的互联网以及房地产的营销模式。我个人认为我们走的是一个地球村整合的道路。
清镇的楼房我们下一步准备刚开始主打贵阳，接下来会沿着贵广沿线，包括朝所谓的火炉城市（武汉、南宁、广州等）沿线的城市做销售。把更多的房地产原动力（依靠人口红利和城镇化）转变为依靠主题化的销售，我们很希望能在这一块开出一条道路，对贵州的房地产有所帮助，对推动贵州房地产的进程做到自己应有的责任和义务。
说到我们楼盘下一步的发展和优惠，我们400万平方米的楼盘，住宅有200多万平方米，商业大概有80万平方米左右。我们可以算一笔账，200万平方米每个平方米我现在只是降了400块，200万平方米算下了就是8个亿，如果我们80万平方米的商业若因为人气的聚集，每平方米我能够1000块，那也是8亿了。但事实上这种在高铁开通后，清镇的价格，因为你可以根据别的城市地铁沿线呈现的趋势看出。那么我们项目也是具备这种机会和实力，因为他的价格低，对于购房者来说，这是福音，我们也希望能够把这样的优惠继续坚持下去，同时能够做出好的产品来回馈社会、回馈消费者。
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