[摘要] 调查表明，在政策的引导刺激下，本地不少换房群体纷纷加速了入市步伐，前期的市场观望情绪逐渐打破。同样，对房价预期信心的回升，也会形成更多的改善性置业群体打破观望，加速入市，为市场形成良好的交易氛围。
3月30日，针对改善性置业需求而出台的楼市“组合拳”重磅落入市场：二套房低首付降至40%；公积金贷款首付比例下调；二手房营业税免征期缩短至2年，全面鼓励自住和改善性住房消费。如今，楼市新政出台即将“满月”，贵阳市场是否效应初显？购房者对新政的“敏感度”怎样？佳“换房”时机是否已悄然而至？记者就这些进行了走访。
换房置业加 速进行
采访中，记者随机对各在售楼盘现场置业者进行了调查，调查结果显示，家庭成员增多、老房面临拆迁、居住配套需求、生活品质提升需求等是导致近年来众多贵阳市民面临升级换房的主要因素。
家住花溪大道的黄女士目前居住的是一套80多平方米的多层步梯房，现有住房面积有限、缺乏绿化休闲环境、物管服务不到位是黄女士选择换房的原因。
“一直希望换一套面积大点、环境好点的住房，但因为是第二套房，六成首付所带来的换房压力还是比较大，换房后装修等系列问题也会接踵而来。现在二套房首付降到四成，首付节省下来的10多万元正好可以用于后期装修，加上银行利率前后下调了几次，很多楼盘针对改善性购房还有优惠促销活动，我觉得现在买房时机应该比较成熟了，所以抱着早买早享受的想法，看到合适的房源就会择机出手。”黄女士表示。
此外，营业税免征期“5改2”也直接刺激了部分市民“卖一买一”的换房需求。
4月初，中渝置地在旗下项目推出了“以旧换新”置业模式，由房开牵头帮助业主缩短二手房交易周期、减少二手房交易流程，业主再通过售房资金轻松实现升级置业。中渝万锦城销售经理汪艳告诉记者，之所以会推出这样的营销模式，是由于项目前期接触的不少购房者，均存在“出售老房，换购新房”的置业考虑，但主要的阻力在于已有住房短期内难以顺利出手，导致没有足够的资金重新入手新房，“以旧换新”置业方案推出后项目电话咨询及现场到访客户数量均大幅上升，也说明这一营销举措充分调和了换房群体老房交易的“瓶颈”。
调查表明，在政策的引导刺激下，本地不少换房群体纷纷加速了入市步伐，前期的市场观望情绪逐渐打破。
改善型产品 争相入市
4月24日，中铁逸都国际置业顾问周治梅分别在项目接待了两组洋房客户和一组别墅客户，三组客户都是典型的改善性置业需求。
周治梅告诉记者，近期到访的置业客户改善性需求群体所占比例明显增加。除此之外，置业者的选房周期也明显缩短，过去一组客户从初次到访至实际成交的周期普遍在一个月左右，而现在这一周期缩短到了1—2周。据了解，该项目在“3·30”新政出台后，100平方米以上的高层及洋房产品成交量均出现了小幅提升。
“对改善性客户触动比较大的因素，一方面是购房门槛的下降，另一方面则是市场回暖所带来的价格上涨预期，置业者的观望情绪明显淡化。”周治梅表示。
中天未来方舟相关负责人表示，自系列新政出台后，该项目改善型产品成交量呈现出上升趋势，成交量同比上涨幅度在9%左右，短期内项目价格保持平稳。作为综合性楼盘，未来方舟丰富的产品线亦涵盖了高层中大户型、花园洋房等改善性居住产品，政策因素明显促进了楼盘交易的活跃性。
处于客户储备期的新项目中铁阅山湖的销售主管李吉春接受采访时表示，针对改善性置业的地产新政出台后，每天该项目的自然到访人数由此前的8—9组增加到了现在的15组左右，其中改善性购房群体对产品总价的接受度有所提升，对项目环境、物业服务、区域配套甚至开发商品牌的考量都更加精细。
据了解，一季度作为房地产市场的常规淡季，开发商推出的各种促销活动较少，随着政策的出台，4月份开始，不少本地开发商围绕改善性房源进行主题营销，如中渝城大平墅样板间开放、美的林城时代推出升级版洋房产品、中铁逸都国际推出特价洋房、碧桂园推出低首付别墅等，均起到了不同程度吸纳客源、提升成交的效果。
改善置业 时机到来
新政的接连出台、开发商为加速“存量去化”而推出的种种促销手段，再加上房价的种种支撑因素，业内人士认为，近期贵阳改善性置业群体或迎来换房的佳时机。
中天城投集团执行总裁张智分析认为，近期出台的一系列房地产政策将直接降低改善性置业群体的换房成本，因此对市场形成了有利的消费引导。从实际产品来看，改善性居住需求的增加，对市场产品本身有了更高的要求，未来改善性置业群体的关注点必定会在环境、容积率、社区配套、教育、康体、物业等更多方面，开发商在激烈的行业竞争之下，也会在产品上精心升级以适应市场需求。当前市场上改善性产品日趋丰富，房价尚处于政策前期的平稳阶段，开发商也纷纷乘政策窗口期的机会推出各种促销活动，相信近期改善性住宅的供应和销售都会达到一个新的活跃周期，改善性购房家庭也有望迎来佳购房时机。
受“买涨不买跌”消费心态的影响，房价的涨跌趋势依然是决定着不少改善性购房群体是否出手的重要决策依据。
中国中铁置业集团贵州公司董事长董铁军分析认为，当前贵阳房价已具备了多重支撑因素，首先人口的迁移趋势正从一线城市回归到二三线城市，贵阳在全省具备较高的首位度，人口增量带来市场需求的上升；其次根据去年年初出台的地方政策，严格控制新建项目容积率、合理调节土地释放，使得贵阳房地产市场的供求关系逐渐趋于合理和健康；第三，大贵阳建设，产业升级所带来的人口“红利”，同样为房地产市场带来了新的增量；第四，高铁时代人流量的变化将带来新的资金流，贵阳的气候优势、资源优势正不断释放，这一系列都为贵阳房价形成了有力支撑。同样，对房价预期信心的回升，也会形成更多的改善性置业群体打破观望，加速入市，为市场形成良好的交易氛围。
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